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他做了支24块钱的签字笔,华强北竟然都山寨不出!

时间:2020-01-09

今天,我想介绍一个跨境疯子。

本硕主修环境,但他的第一个创业项目是手机套和手机配件。他创办的公司成为中国最大的手机配件供应商之一。

苹果手机华强北可以在一天内复制,但他制作的手机外壳华强北只能在半年内复制。

跨境制作签名笔后,制作签名笔实际上与制作手机是同一个过程,或者更严格地说,世界上很少有公司能做到这一点,这完全是军事品质。但是令人惊讶的是卷心菜的价格,它可以以快餐的价格买到。

他说他想做的是要有高质量和低价格,用军用质量和快餐价格来制造爆炸性的产品,这样其他人就不能伪造它。

此人是Beikos的联合创始人、小米生态链罗聘生活科技(前美眉科技)的创始人黄明洁,他疯了,用最高的品质作为最低的价格产品。

与其说他是老板,不如说他是优秀的产品经理。他绝对是产品定位和制造领域的顶尖人物之一。

他经常跨越国界,但他能做好每一件产品。他的秘密是什么?

(以下是黄明杰在爆炸性总统营地分享的干货,有一些删节:)

他的产品华强北只能复制半年。

在小米生态链中,我负责的产品叫做品罗文创生活。我们生产的产品非常传统。这可能是我们已经使用了几千年的类别。我们需要写和保存记录。我们需要喝水。下雨时,我们需要撑伞,包括许多容器。如何从这些类别中制作花朵是非常痛苦的。

2006年,我刚从英国留学回来,正在玩智能手机的前身掌上电脑。我在商场购物时见过柯勇一次。他告诉我他做过很多交易,被智能手机杀死了,所以他必须这么做。我还说我玩了这么久的智能手机肯定会成为未来。

我们没有钱制造手机。我们制造手机薄膜。质量好、体验好的手机受欢迎的原因是皮诺奇曾经是手机配件的设计师品牌,并被苹果授权销往日本、英国和欧洲的许多地方。国际一线配件品牌都来我们这里合作开发产品。因为增长率好,行业前景好,小米在2015年投资了我以前的创业公司,后来小米和北科斯共同投资了皮诺奇的生活。

实际上我自己也研究过环境工程。我后来没有做手机配件有两个原因。

第一个是华强北有一家商店抄袭我的产品。我把一份卖给了另一份,而且非常便宜,所以我很难在国内市场经营。

第二件事是手机保护套的类别,已经从原来的保护性能变成了时尚属性,很多女孩想买10或20多个,这对我们来说是一个很好的生意,但是我会觉得我为地球产生了更多的垃圾,这不是环保的事情,我在学习环保,所以很痛苦。

抓住潜在能量的关键信息,制造具有明天特性的产品。

2016年初,李克强总理说钢铁产能过剩,我们还想从日本和德国购买圆珠笔芯。让我们一起努力。那时,一个非常大的话题出现了。然后我们也非常敏锐地发现了这一点,因为爆炸物需要势能。

投资数千万美元来研究上游不锈钢行业以超越日本和瑞士是不可能的。现在这是不现实的,但是我们有一定的机会使用最好的配置和设计,把一支笔做好并卖掉。

我们生来就是智能手机和智能手机的相关配件。我们最深刻的见解或感受之一是,4567线用户使用的手机质量很高,因为华为、oppo和ovio的质量非常高。他们用铝合金和玻璃使手机变得漂亮。

中国人对好产品的质量越来越敏感。这一趋势是不可逆转的。一旦某样东西能达到那个程度并让他再次熟悉它,他就能很容易地付账。

这是一个朋友经常对我们唠叨的事情,定义一个像时间机器一样的产品。他的原话是制造一种具有明天特性的产品。

制作p之前

经过思考,我们必须制造一个200美元质量的签名笔,但是我们买得起快餐。这是我们最基本的定义。

在这里,我们必须分析为什么它是签字笔,而不是中性笔或珍珠笔,我们所做的并不像一两件那么便宜,所以签字笔有几个属性:

1。仪式感。在签字的时候,当时有一种仪式感,我非常尊重这件事。我在上面签了一些我的名字,这让我感觉到我对他的承诺,所以他需要的是一种严肃的感觉,他可能需要做得更坚定更厚重。仪式感的背后是认真这个词,所以不要用点击的笔。

2。礼物属性。许多人不会给朋友一两支钢笔,但是他会给朋友一支钢笔,所以它有礼物的属性。

3。写作表演。100多元的签字笔,对这款产品有什么产品要求,我们开始猜测,首先,最基本的特点必须是好的书写,书写性能是核心性能。

4。质量。我们来自制造手机配件的背景,所以我们必须对某样东西有非常高质量的感觉,这正是我们所擅长的。

那我们为什么要为快餐买单?第一,我们从这个行业推断,这个行业会迫使它变得更便宜。二是小米网小米屋拥有非常大的流量和信任度。只要你给某样东西一个好的声誉和一个低的价格,你几乎不用考虑它就能买到它。这是米粉的心态。他已经开始相信小米价值带来的任何东西都不会太糟糕,就像我们在20或30年前相信松下一样。

用军事品质制造爆炸性产品

在具体操作过程中,我们对细节要求非常严格。

朱碧是我们已经寻找了很长时间的小东西。它现在在中国不可用。最好的东西真的在国外。所以那时,我们非常厚颜无耻。为了得到笔的口碑,我们不能为了在国内生产而在国内生产这支笔。我们直接去了瑞士和佩拉米克。他们这样做了80到90年。我们还提议制作一支适合中国人的钢笔。欧洲人的写作方式与我们不同,我们的倾向也与我们的写作风格大相径庭。

为了不容易掉落,我们使用钨钢。他们已经研究墨水大约四五个月了。油或水,一点一点地被转移到我们认为能够达到国家写作标准的地方,而且是平滑的。以及笔芯是否是直的,等等。

Paramyk进口到中国的笔尖每10个就只有一两个。只有剩下的会给别人。我们对它的要求甚至比瑞士人对自己的要求还要高。我们继续写作400米,我们有点自豪。

笔的旋转和粗细是我们团队花时间最多的地方。我用双手转动仪式上的钢笔,而不是拔出来。整个行业的旋转键及其笔的直径通常为11-12毫米,但我们中国人的手相对较薄,需要一支直径约为9.5毫米的笔,因此,我们用了几个月的时间来绘制铝合金来制作这种旋转结构。

笔身材料行业一直在使用铜或不锈钢。我们认为铝合金可以玩更多的把戏,更接近手机,更接近苹果电脑,更接近小米手机的颜色和质地。因此,旋转时,每次旋转都非常平稳。我敢说我们已经以这个价格达到了最大限度。

这里特别强调的是,当我们制造某些产品时,我们应该考虑产品本身代表什么。最好与该行业的大多数产品错开一点,以便容易记住和区分。

笔筒的成本非常非常高,因为为了达到手机水平的精确度,我们先把它一个一个压出来。当时,成本非常高,慢慢地我们达到了四分之一。

高质量商品和低价格:用户可以放心购买,而同行不能复制。

我们两个月前讲了一个故事。我们行业有一位老前辈,他已经做了30多年的钢笔了。他每年生产4.5亿支钢笔。他说我有很多笔库存,因为现在这只笔只限在小米购买。你一次只能买五支钢笔。五支笔之后,你就买不到这个知识产权了。他说你知道我为什么买它。我给我周围的朋友和领导买的。

我很惊讶,问他你是否已经做笔很长时间了。他说中国人很少甚至从未尝试制造这种笔。以这样的态度,他从来没有见过中国人,甚至外国人也很少。他说为什么它这么便宜,如果你能卖到100多英镑,它就会卖得很好。

我告诉他如果我把它卖得这么好会发生什么,因为我看到两年后每个人都来复制这笔钱,而它的结尾掉了下来。我还不如一开始就刺自己。我不会在总部赚钱。我们先不要进来。我会一点一点地做。我会一点一点地卖掉它。与其让每个人一开始都有模仿我的动机,为什么我要以30元换50元卖掉它?

所以以低价出售高质量和高品位的东西给我带来了优势。我现在不怕被复制,因为当我赚不到多少钱的时候,你能通过复制我赚什么?因此,这种爆炸性的逻辑是,我不那么害怕竞争对手,我只是集中精力把事情做好。

磊总是不遗余力地向生态连锁公司的团队强调,我们应该制造出触动人心、价格诚实的产品。不是让每个人都买更贵的产品,而是让每个人都以同样的价格购买更好的质量、更好的体验和实惠的好东西。无论是北上官和深圳的白领还是在农村工作的兄弟,他们都能买到与国际市场相当的好产品。在手机领域,他已经做到了,正是因为小米已经完成了最困难的部分,而且大多数中国人已经体验到了什么是好品质。未来,我们的生态连锁公司将把普通人生活中使用的产品提升到一个新的水平。当然,前提是价格优惠,超出预期收益。

燕值包括质量,燕值是正义,高质量和低价格,明天属性和跨境质量。这就是我们认为它有机会并且很容易落地的原因。

自从加入生态链后,我发现只要我把LOGO贴在米家,我就会闭着眼睛买它,至少不会有错,因为我们知道我们是同一个民族,我们过去是用什么样的价值观做这件事的。

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